Заказчики: данные проекты реализованы в целом ряде университетов страны, включая классические, технические, медицинские*.
*Конфиденциальность – ключевой принцип работы КА «Университеты и маркетинг», поэтому кейсы не содержат названий конкретных университетов, но при этом детально описывают проблематику и процесс выполнения работ.
Цель проекта
Помочь руководителям образовательных программ разработать позиционирование с учетом реальной рыночной позиции
Модули обучения:
Брендинг и позиционирование образовательных программ
-Проектирование коммуникаций с абитуриентами по этапами обратной воронки маркетинга
-Сравнительный анализ позиционирования конкурирующих образовательных программ
-Формулирование позиционирующего определения образовательной программы по модели RDB
Конкурентный анализ
-Построение EST-модели и стратегической канвы по конкурентам
-Построение ценностно-стоимостной карты по образовательной программе
-Выбор стратегии и проектирование атрибутов позиционирования образовательной программы
Исследование потребительских предпочтений абитуриентов
-Сегментирование абитуриентов в кластеры по потребностям
-Построение карты ценности по клиенту
-Проектирование продуктовой воронки для образовательной программы
-Проектирование traffic map по этапам петли лояльности
-Расчет KPI для маркетинговых мероприятий по продвижению образовательной программы
Ключевые результаты:
Каждый руководитель образовательной программы получил рабочую тетрадь с методикой проведения конкурентного анализа, анализа потребительских предпочтений и разработки позиционирования своей программы.
Выбрана стратегия позиционирования
в соответствии с занимаемой конкурентной позицией в сознании абитуриентов относительно аналогичных программ других университетов.
Разработано ценностное предложение
согласно карте ценности по клиенту, но без наложения на позиционирование конкурентов.
Спроектирована карта взаимодействий с абитуриентами
согласно их информационным потребностям (факторам выбора) на разных этапах принятия решения: от первичного осмысления до поступления.
Поставлены KPI
для разных этапов обратной воронки маркетинга и предупреждение предельных ограничений («бутылочных горлышек»).
Экспертное сопровождение:
-Каждый руководитель образовательной программы получил обратную связь от эксперта по выбору стратегии позиционирования и разработке смыслового содержания страницы образовательной программы.
-Результаты заполнения рабочих тетрадей лягут в основу позиционирования образовательных программ и направлений подготовки на сайте университета, на образовательных порталах и онлайн выставках.
-Инсайты, полученные в ходе анализа, помогут оптимизировать продуктовые, ценовые и рыночные стратегии образовательных услуг университета.
*Конфиденциальность – ключевой принцип работы КА «Университеты и маркетинг», поэтому кейсы не содержат названий конкретных университетов, но при этом детально описывают проблематику и процесс выполнения работ.
Цель проекта
Помочь руководителям образовательных программ разработать позиционирование с учетом реальной рыночной позиции
Модули обучения:
Брендинг и позиционирование образовательных программ
-Проектирование коммуникаций с абитуриентами по этапами обратной воронки маркетинга
-Сравнительный анализ позиционирования конкурирующих образовательных программ
-Формулирование позиционирующего определения образовательной программы по модели RDB
Конкурентный анализ
-Построение EST-модели и стратегической канвы по конкурентам
-Построение ценностно-стоимостной карты по образовательной программе
-Выбор стратегии и проектирование атрибутов позиционирования образовательной программы
Исследование потребительских предпочтений абитуриентов
-Сегментирование абитуриентов в кластеры по потребностям
-Построение карты ценности по клиенту
-Проектирование продуктовой воронки для образовательной программы
-Проектирование traffic map по этапам петли лояльности
-Расчет KPI для маркетинговых мероприятий по продвижению образовательной программы
Ключевые результаты:
Каждый руководитель образовательной программы получил рабочую тетрадь с методикой проведения конкурентного анализа, анализа потребительских предпочтений и разработки позиционирования своей программы.
Выбрана стратегия позиционирования
в соответствии с занимаемой конкурентной позицией в сознании абитуриентов относительно аналогичных программ других университетов.
Разработано ценностное предложение
согласно карте ценности по клиенту, но без наложения на позиционирование конкурентов.
Спроектирована карта взаимодействий с абитуриентами
согласно их информационным потребностям (факторам выбора) на разных этапах принятия решения: от первичного осмысления до поступления.
Поставлены KPI
для разных этапов обратной воронки маркетинга и предупреждение предельных ограничений («бутылочных горлышек»).
Экспертное сопровождение:
-Каждый руководитель образовательной программы получил обратную связь от эксперта по выбору стратегии позиционирования и разработке смыслового содержания страницы образовательной программы.
-Результаты заполнения рабочих тетрадей лягут в основу позиционирования образовательных программ и направлений подготовки на сайте университета, на образовательных порталах и онлайн выставках.
-Инсайты, полученные в ходе анализа, помогут оптимизировать продуктовые, ценовые и рыночные стратегии образовательных услуг университета.